使用引流脚本前必须看 - 合理的话术设置

大家好,我是黑马引流工作室的小雨老师,今天给大家分享的是【如何合理的设置话术来提供流量的技巧】。

使用引流脚本前必须看 - 合理的话术设置

经常有一些朋友问我,说我用咱们这个引流脚本,但是引来的粉丝数量并不是很多啊,这个是怎么回事儿呢。其实就是我们今天要说的话题,与话术设置有很大关系,甚至可以说是决定性的因素。那么,该如何设置话术呢?

最简单的,从平台的性质来决定话术

怎么来理解这句话呢?通俗的讲,就是用户来到这个APP是来干什么的。这种方法特别适用于垂直型特别强的APP,例如现在比较流行的猫豆豆、闲时、空耳等,这类平台特别容易引流,话术设置也非常简单。

例如小宇老师亲自测试的猫豆豆,在【王者陪玩】这个频道下设置的话术是:“你好,我想找一个长期陪我玩王者荣耀的,每天固定3-4个小时,可以加我微信:nmimi3详谈一下吗?验证消息:王者陪玩”。这样的话术,1个小时单窗口引流到微信28个粉丝。那我们做一个简单的乘法,开5个窗口,1小时就是5 × 28 = 140 个,一天开10个小时,就是1400个粉丝。后来我通过了这些粉丝的验证,进行了简单的聊天。(这个是必须的功课,后边我们再详细说)发现我的话术,漏掉了一句非常重要的话,就是“我可以预付1个月的钱”。。。。。。

使用引流脚本前必须看 - 合理的话术设置

 

看到吗,我通过验证后,这些人都会主动问,是不是要找陪玩游戏啊,我的回答话术是:现在已经找了一个,付了一个月给他,但我对他不太满意,我想下个月换人啊。然后再看下边的聊天记录:

使用引流脚本前必须看 - 合理的话术设置

这话,是不是忒客气了,“抽空给我个机会看看您满不满意”,呵呵,这说明预付1个月的钱,对他具有足够的诱惑,不然不会对咱这么客气。所以,直接在引流话术里加入这一句,肯定会突破我之前测试的1小时单窗口28个粉丝的数量。

小宇老师总结:针对不同的客户群体,分析他们需求痛点,针对这个痛点,编写合理的话术,要多想、善于换位思考,多和客户沟通。广告词一定要合理的夸大,要足够诱惑,这样才能提高引流效率。

我这里只是拿这一类陪玩付费的APP做举例,其他的请触类旁通,多思考,如果你确实想不到,可以咨询小宇老师我,我很乐意为大家服务,当然,你要是我们的会员哦。

抓住人性的弱点来制定话术

再举个实例,比如黑马引流工作室之前推出的一款【内涵段子引流脚本】,有的客户说,内涵段子的人都是来看搞笑视频的,话术怎么设置?难道要说,加我微信,我有比内涵段子更搞笑的东东给你看?当然不是,为什么我们黑马引流工作室开发的这一款脚本,是对评论者进行私信群发呢?

1、写评论的人,都是内涵段子的忠实活跃用户。

2、写评论的人,是希望自己的声音被别人听到的人。

好,那我们的话术就来了,这个完全是我小宇老师的自己想的,当然肯定也会有人这么想,我是这样来制定话术的:“你好大哥,我看你的评论都非常契合我的观点,我太喜欢你的评论了,能不能加小妹的微信:xxxx让我有机会更近距离的接触你。麻烦验证消息写:内涵段子”。

当然,这肯定不是最好的,希望高手有更好的话术,来告诉小宇老师,然后我分享给大家,各位大神不要吝啬哦。

深层次挖掘人群隐形需求,让转化率再提升1倍

这个标题其实写的可能有点故弄玄虚,说白了,就是某个APP的人,他们到底会是你的目标客户吗?比如内涵段子的人,到底用来转化什么产品最合适呢?这是一个值得所有卖产品的人来思考和研究的话题,因为想明白、弄清楚了这个问题,无疑会减少很大的流量成本,让你的销售额上一个台阶。

这个深层次挖掘,还是我之前看马小云的项目时候发现的问题,马小云的第72个和第74个项目,我发一下链接:

第72个赚钱项目 | 我分析了500个需求,发现了可以年赚30万的蓝海项目

第74个赚钱项目 | 我和粉丝交流了988个字,得出一个年赚400万的暴利项目

使用引流脚本前必须看 - 合理的话术设置

在这2篇文章里,提到消防的相关关键词,马小云一开始说要用这个关键词做消防公众号,之后在第74个项目里,有粉丝提出质疑,其实这个并不适合做消防产品和宣传海报,应该做的是消防培训,我喜欢大家能好好看一下他们的交流,我相信会得到很大的启发。

小宇老师我水平有限,也只能做到抛砖引玉了,例如,我们黑马引流工作室刚刚公开免费的一款脚本【一品威客引流脚本】,这里有大量的程序员,那么我们适合做哪方面推广呢?

1、程序员,普遍收入还是蛮高的,目前是一个高薪职业,比较稳定的收入。

2、程序员长期面对电脑,可以卖适合程序员的电脑外设,比如键盘、鼠标、保护视力的显示屏。

3、工作时间长,坐的时间长,多多少少颈椎会有问题,卖什么你应该知道了。

4、坐的久了,会影响性能力的,卖男性保健品,应该可以,你试试吧,我猜的。

5、......抛砖引玉到此,水平有限,敬请包涵!

使用引流脚本前必须看 - 合理的话术设置:等您坐沙发呢!

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